Kes on need, keda tegelikult huvitab?
Võta kinni. 18-30-aastased, kes tunnevad, et traditsiooniline pensioniidee on vanamoods, on esmane sihtgrupp. Nad on tehnoloogilised põgenikud, kodulehekülgede ja mobiilirakenduste põrguõõdiga. Ja siis on 45-60-aastased, kes juba näevad traditsioonilisi investeeringuid kui vanaaegseid, aga ei suuda siiski loobuda turvatundest. Need kaks tükki on nagu kaks pooli samast müntist – üks kiire, teine konservatiivne, kuid mõlemad otsivad alternatiivi.
Geograafiline ja sotsiaalne jaotus
Peamiselt linnad: Tallinn, Tartu, Pärnu – need on krüptodünaamikal käivad südamed. Siin on kogenud IT-spetsialistid, kuid ka väiksemad, kuid ambitsioonikad noored, kes ei suuda oodata traditsiooniliste pensioni- või säästukontode käivitamist. Maal on teistsugune mäng: tööjõu vanus on vanem, kuid huvi krüptode vastu kasvab kiiresti, eriti kui kohalike omavalitsuste toetused hakkavad ilmuma.
Miks see demograafia on kriitiline?
Kui suunad turundustegevuse valesti, raiskad aega ja raha. Siin tuleb mängu sügav analüüs – noored armastavad mängulisi elemente, nad vajavad gamifikatsiooni, NFT-dega seotud boonusprogramme. Vanemad, aga, tahavad kindlat, regulatiivset turvalisust, selgeid riskihinnanguid ja läbipaistvat aruandlust. Sõna otseses mõttes, siin on kaks eraldi müügifunktsiooni, mida ei saa segada.
Tehnilised eelistused
Android-kasutajad domineerivad, kuid iOS-kasutajate ostujõud on märkimisväärne. Üheks võtmeteguriks on nutikate lepingute (smart contracts) lihtsustamine – lühike, intuitiivne UI, mis võimaldab “seti ja unusta”. Ja siis tuleb “by the way”, et turvalisus on iga kasutaja jaoks kriitiline: KYC, AML, GDPR – need pole lihtsalt sõnad, need on elupäästev sõna-kõned.
Kuidas sihtida?
Alusta mikro-influenceritest, kes on juba krüptomaailmas, sest nad suudavad luua usaldusväärsust. Siis liigu suuremate meediaplatvormide juurde – kuid ära unusta, et “look:” täpne sõnum peab olema kohandatud: “Kriitiline pensioni-variant, mis ei sõltu riiklikust süsteemist”. Kriitiline on kohe ja selgelt.
Praktiline näide
Võta näiteks kampaania, kus 25-30-aastastele pakutakse “esimene krüpto-pensioni konto 0% tasu esimese aasta jooksul”. Samal ajal, 55-aastastele, esita “stabiilne, 5% aastane tootlus, tagatud kindla tagatistega”. Nii ei segi segadust, vaid vastad iga demograafia ootustele.
Ja siin on see: krüptopanustamise demograafia profiil juhend annab sügavama ülevaate, aga ära raiska aega. Loo kohe kohandatud sisukampaania ja mõõda tulemusi igas segmentis. Lõpuks, tee üks asi: loo automatiseeritud segmenteerimisvoog, mis suunab iga kasutaja just sinna tootele, mida ta vajab, kohe.
Recent Comments